Eurobaustoff-Bauelemente-Spezialisten
15 Eurobaustoff-Bauelemente-Spezialisten aus dem gesamten Bundesgebiet nutzten die Gelegenheit, sich in Kassel von Trainer Hanns-Wolfgang Wild intensiv im Bereich „Aktives Verkaufen“ schulen zu lassen. Foto: Eurobaustoff
11.06.2019 Fachhandel

Eurobaustoff schult seine Bauelemente-Spezialisten

Die Fachgruppe Bauelemente der Eurobaustoff hat ihre Fachkräfte für den Alltag im Vertrieb schulen lassen. Aktiv verkaufen, exakt den Bedarf ermitteln, Nutzen bieten, den Abschluss machen, Zusatzverkauf generieren, Preisgespräche ohne Angst führen – all das wurde an den diesjährigen Thementagen vom 21. bis 22. Mai unter den Titel „Aktives Verkaufen“ gelehrt. 15 Teilnehmer aus dem gesamten Bundesgebiet nutzten laut Eurobaustoff die Gelegenheit, sich in Kassel intensiv schulen zu lassen. Mit dem Referenten, Diplom-Kaufmann Hanns-Wolfgang Wild, der über langjährige Praxiserfahrung im Baustoffhandel und 25-jährige Erfahrung als Verkaufstrainer verfügt, sei ihnen ein Profi auf Augenhöhe begegnet, der sich sehr gut in die alltäglichen Anforderungen und Aufgabenstellungen hineinversetzen könne.

Zu Beginn erarbeiteten die Teilnehmer mit Wild den optimalen Ablauf des Verkaufsprozesses, „die 7 Stufen des Verkaufsgespräches“: Allein die trainiert geschickte Fragetechnik haben den Vertrieblern die relevanten Informationen offenbart. Wild schulte darüber hinaus in der Bedarfsanalyse und der Angebotspräsentation und sensibilisierte die Vertriebler sowohl für eine erfolgreiche Abschlusstechnik als auch lukrative Zusatzverkäufe. Praxisbeispiele aus dem Berufsalltag der Teilnehmer selbst und des Referenten sowie Videofilme und Tonsequenzen mit Fallbeispielen wurden gemeinsam analysiert. Es gab entsprechende Hilfestellungen und vermittelte alternative Verhaltensmuster für optimale Ergebnisse.

Das nächste Webinar

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