18.05.2020 Fachhandel

Digitalisierung im Großhandel

IFH Köln
Auf Basis der Studienergebnisse wurde ein Poster mit integriertem Selbsttest für Unternehmen zum digitalen Reifegrad entwickelt. Foto: IFH Köln

Die Veränderungen der Digitalisierung im Großhandel hat das IFH Köln analysiert. Daraus entstanden ist die Studie „Digitaler Klimawandel im Großhandel“ in Zusammenarbeit mit Kernpunkt Digital und Spryker Systems. Sie zeigt auf, mit welchen zentralen Herausforderungen rund um die Digitalisierung der Großhandel aktuell konfrontiert ist und wie mögliche Handlungsstrategien aussehen können. Daraus wurde ein Poster mit integriertem Selbsttest für Unternehmen zum digitalen Reifegrad entwickelt.

Die 100 befragten Großhändler zeigen sich laut IFH mehrheitlich besorgt um die Entwicklung der Branche im Spiegel der neuen digitalen Möglichkeiten. So glauben 59 Prozent, dass digitale Plattformen den Großhandel ersetzen werden und 60 Prozent der Befragten fürchten, dass Konsolidierungsprozesse Großhändler gar vom Markt verschwinden lassen. Ausgehend von den Ergebnissen der Befragung wurden fünf Herausforderungen herausgearbeitet, die sich im Rahmen der Digitalisierung auf B2B-Geschäftsmodelle auswirken. Wie diese Aspekte greifen und wo konkrete Handlungsschritte – vom Thema Kundenerwartung über die Herausforderung Direct-to-Customer (D2C) bis hin zu neuen Vertriebskanälen und Kooperationen mit anderen Unternehmen – notwendig sind, zeigt ein individueller Online-Selbsttest für Unternehmen.

Auch wenn die Daten der Studie vor den wirtschaftlichen und sozialen Maßnahmen zur Eindämmung der Corona-Pandemie erhoben wurden, wirkt die Krise laut IFH als Katalysator der verschiedenen Drohszenarien. So ändere sich aktuell im B2C- wie B2B-Bereich das Einkaufsverhalten der Kunden dramatisch – unter anderem durch direkte Bestellungen beim Hersteller oder durch eine stärkere Nutzung von Online-Plattformen. Diese Marktdynamiken bergen nach Ansicht der Wissenschaftler allerdings auch ein großes neues Potenzial für langfristige Geschäftsansätze insbesondere für die Zeit nach Corona.

Abo-Digital Bauelement & Technik

Abonnement Digital Bauelement & Technik

Unterwegs immer auf dem Laufenden

Lesen Sie Bauelement & Technik wo und wann Sie wollen - dem Abo-Digital sei Dank!

weiterlesen